中秋临近，月饼消费进入旺季。今年的月饼卖多少钱？哪些价位更好卖？直播间里的月饼生意又如何？

9月15日至17日，上游新闻（报料邮箱：baoliaosy@163.com）记者走访重庆中心城区多个商圈商超发现，线下月饼礼盒价格主要集中在100元至400元区间，其中百元档被摆在货架显眼位置，超过400元的产品较少，部分标价百余元的礼盒团购折后不到100元。在线上短视频平台，不少款式月饼价格则更低，一些品牌礼盒售价已降至二三十元，有些网店页面显示销量“4万+”，其中一款售价29.9元的月饼礼盒销量达到“200万+”。

线下百元礼盒摆在“C位”，商家：200元以内卖得最好

“看看这种月饼，礼盒包装大气，又是知名厂家生产，折后才100多元，走得很好。”

9月15日中午，记者以消费者身份来到大坪商圈某品牌连锁超市。月饼销售区内，数排货架已经摆满各式礼盒。一名销售人员见记者挑选月饼，主动推荐起百元档产品。“如果是团购，这几款更实惠，五六十元一盒，团购走得很好。”

记者看到，现场月饼礼盒标价从几十元到400多元不等，其中100元至200元的产品最多。货架摆放也颇有讲究，400多元的礼盒大多摆在上层，但是与消费者视线平齐、伸手就能拿到的，则以100元至200多元的月饼居多。

这时，一对中年夫妇选中一盒折后110元的红色礼盒月饼，又询问能否赠送几个散装月饼。销售人员拿出手机，查看商场的月饼销售政策后解释，目前已经是折后价，没有额外赠品。

随后，记者来到石桥铺商圈一家重庆知名品牌连锁超市。两名消费者正在和销售员商量团购价格。他们看中的一款月饼礼盒标价138元，折后团购价85元。

一名消费者询问：“能不能再优惠一点？我们买20盒哟。”销售员则表示：“这是我们最低卖价了。”由于店内这款产品只剩18盒，双方商量用另外2盒同价位月饼补齐。

“现在零售折后100多元的月饼走得最好。”销售员陈姐表示，店内月饼分为多个价格区间，其中标价200元以内的销量最好，部分产品团购折后不到100元。“折扣幅度大，有些标价200多元的，零售打折下来也才100多块钱，很实惠。”

记者留意到，月饼售价向百元价位集中的情况，在其他城市也有出现。公开报道显示，长沙一名月饼经销商日前接受媒体采访时表示，“今年100元以下的月饼最好卖，200元以上就不好卖了”，部分门店销售较好的产品，售价主要集中在79元、99元和139元。

月饼销售区内，数排货架已经摆满各式礼盒。上游新闻记者 冯盛雍 摄

线上29.9元月饼销量“200万+”，客服：不是直播卖的

线下商超主打百元礼盒，线上价格竞争更加直接。

9月17日上午，记者在多个短视频平台浏览看到，多个知名食品品牌均已进入中秋销售旺季。“中秋送礼”“老字号”“工厂直发”等成为直播间高频词，“新人价”“平台券”等促销随处可见。商品橱窗页面上，不少月饼显示销量“1万+”，部分款式达到“4万+”“6万+”“9万+”。

记者进入一家拥有200多万粉丝的知名食品品牌官方直播间时，实时在线观看人数为百余人。主播身后摆放着59.9元、79.9元等多款月饼礼盒，5盒起可享团购优惠，折扣从77折降至75折。评论区不断有人询问：“49.9元一盒，买七盒有优惠吗？”“这两款有什么区别？”

记者注意到，该直播间橱窗内不少月饼售价在百元以内，部分品牌礼盒甚至低至二三十元。随后，记者以销量为序，进入一款售价29.9元销量达“200万+”的网店直播间。记者以消费者身份私信客服，对方表示，今年几十元价位的月饼礼盒销量较好，但是这“200万+”并不是直播带来的销量。“这款月饼是在橱窗卖的，但不是上直播卖出去的。”客服说。

商品销量可观，直播间是不是也能轻松“爆单”？资深电商运营人士代先生告诉记者，月饼虽然通常提前一个多月进入销售期，但成交最集中的时间主要在中秋前半个月，商家从备货开始就在“押销量”。部分头部直播间可以在短时间内产生大量订单，但对价格、供应链和产品质量要求较高；选择中腰部主播，则要面对流量不稳定的问题。

“现在线上竞争激烈，不是直播挂上链接就被买爆的。”代先生说，商家还要把主播佣金、投流、优惠补贴等成本算进去，“如果直播低价卖出去很多，不一定意味着就赚了。”

直播间里主播向网友演示下单。直播间截图

百元档为何成线下主力？厂商：售价合适才走得快

记者调查发现，无论在线下卖场还是线上直播间，“买来做什么、准备花多少钱”，都是绕不开的话题。在线下卖场，不少消费者会直接告诉销售人员自己的用途和预算；在线上直播间，主播也反复强调“送礼大气”“团购优惠”“多买多折”等卖点。

9月16日，准备在中秋前买几盒月饼走亲访友的市民张女士，把心理价位定在100多元。“过节串门就是一个心意，不能太随便，也没必要花三四百元买盒月饼。”她说。

代先生认为，月饼市场的特点就是销售时间短。一般中秋前一个多月，各品牌和商家就开始集中销售，真正留给商家出货的时间并不长。

“中秋一过，月饼的关注度和需求都会迅速下降。”代先生说，消费者会在不同品牌、不同渠道之间比价，商家也会把更多产品放到容易被接受的价格区间。到了线上，比价更加方便，“消费者在不同网店之间比价，贵几块、十几块都能直接看到。商家还要通过优惠券、满减等方式把价格做下来，先争取成交。”

9月17日下午，记者又以消费者身份联系江苏泰州一家食品生产企业。销售人员章女士告诉记者，工厂从8月25日就开始为中秋销售准备现货，那时候不同价位的月饼都有。

“越靠近中秋越容易没货，要订得抓紧。”章女士说，现在月饼价格比较透明，消费者询价时也会到处比较，线上、线下产品的价格相差并不大。

在她看来，月饼一年就集中卖中秋前这段时间，“售价合适，才能走得快。”

记者手记

月饼回到百元档，消费者不必为“面子”买单

中秋月饼，吃的是节味、送的是心意，不是价格标签。

记者走访发现，线下商超里，100元至200元的月饼礼盒占据货架“C位”，商家直言200元以内最好卖；到了线上，29.9元的月饼也能卖出“200万+”。价格有高有低，但消费者的选择越来越实在：走亲访友，包装不能太随便，价格也没必要三四百元。

月饼本就是节令食品。当少一些价格虚高，多一些实在选择，消费者不必为“面子”多花钱，商家靠产品和价格赢市场，这样的月饼生意反而更容易走得长久。

上游新闻记者 冯盛雍